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办公家具的下一个市场的蓝海战略热点?

来源:  发布时间:2013-08-03 10:29:00  点击次数:

    开一个办公家具区,对一间家具卖场的难度在于,能否有这么多的经营者进入?第二个难度在于卖场的定位和经营手法,似乎要有别于民用家具,但这个“特别”怎么来体现?

  对于第一个难题,大石家私城方面却认为不是难题,因为在目前的大石家私城里,已经有10多家经营办公家具的商户,“要填充几千平方米的卖场是立刻就可以实现的。”但是他们坦承:目前现有的办公家具资源相对比较平淡,希望能有一些可以给消费者带来兴奋点的办公家具进入,但是这样的家具在哪里?他们在找,在等。

  在广州,哪里可以买到办公家具?黄先生在卖办公家具的时候,碰上了这个问题。目前广州经营办公家具的商店,零星分布在各大家具卖场里,并且大多经营的是高档的、个性化的办公家具,“很贵”,黄先生说:“我毕竟是开公司的,我要考虑成本。”

  经营中低档办公家具的,多是些无名小店,分布在广州的各商业带中,“很散,跑了很多路,往往是这家只卖屏风,那家只卖椅子,最后自己往一起配。”

  黄先生的遭遇,其实暗含着一个商机。大石城就扑捉到这个商机,最近,大石家私城正在筹备,准备在明年春节后,在G座开张10000平方米的“办公家具馆

  最近,广州的家具卖场的竞争力度进一步加大,美林、美居、吉盛伟邦几大卖场各有动作,正在筹备的天和家园等新卖场也在摩拳擦掌地准备掀起新一轮“卖场洗牌”,大石家私城开办公家私专区是否为了应对竞争?

  “在目前的市场环境中,提升企业的竞争力是必然的选择,但是网上轮盘还是更看中广州办公室家具市场的潜力和进入的可能性。”大石家私城方面如是回应记者的提问。

  开一个办公家具的专区,对一个卖场而言,算不上“大事件”,关键是,能否将商机转化为具体有效的商业行动,赚到利润,更重要的是满足潜在的市场需要,这样的“双赢”或者才是卖场的生命线。

  因此记者关心的是,开办公家具馆,大石家私城对此的评估和具体的思路如何?是一次夸夸其谈的炒作还是一次有示范意义的市场行为?这个项目的几个负责人带领记者参观了正在筹备中的办公馆,在不泄漏商业秘密的前提下,和记者介绍了一些关于这个项目的决策情况。

    实际上,目前国内生产的办公家具,能叫响的品牌寥寥无几。有业内人士告诉记者,目前国内办公家具的生产制造水平,尤其是市场的运营水平,要低于民用家具。由于这两年民用家具市场走红,一些生产办公家具的老厂,例如北京的天坛家具,都悄悄转向,专攻办公家具的国内企业,并不太多,更休提打响品牌了。所以大石家私城开设办公家具专区的第一大难题,不是在于招商,而是如何集结优秀的办公家具资源,如何组合资源。

   有市场,拓空间

  商业计划在11月曝光,正式开业定在来年春节前后,这样的时间把握,是否投射着某种对市场的理解?大石家私的负责人说是的。他们对广州办公家具市场的分析就是以时间为切口,“每年春节后,开张的、搬迁的公司特别多,一年之计在于春,办公家具场的开业就要抢这个时间窗口。”

  开张或者搬迁的公司都需要办公家具吗?这个市场空间很大吗?大石家私城方面的回答是肯定的。在他们的市场调查结果中,首先他们认为广州办公家具市场的需求量十分庞大,在广州的商业体系中,中小企业占大多数,这些中小企业的办公家具采购多半是由企业自己的人员来完成。只是少部分的大中型企业在采购办公家具时,采用招标的方式。

  在自选办公家具的过程中,前文所述的黄先生,他所遭遇的问题是比较普遍的。广州中小型企业采购办公家具的主要购买特点是:要能体现一定的档次,反映出公司的形象,但是又要严格控制经费,同时希望节省时间,一站式购齐。但目前广州办公家具市场的情况是,卖主受实力限制,多只经营单品,如只卖屏风,只卖大班台;其次是价格的段落分布不均衡,贵的有10几万一张椅子,便宜的有几十元的电脑椅,价廉物美、性价比高的办公家具需要采购者自备“火眼金睛”。

  现在大石家私城把办公室家具集结在一个场里,实现一站式购齐,这样就可以来?他们告诉记者,这是一个初期目标,第二步是要打开办公家具的空间,“配套”是打开经营办公家具空间的钥匙。“办公家具要和环境相互融合,让工作者在办公室感觉有工作的气氛,工作的动力,所以到时会有设计师提供现场咨询服务,甚至提供办公设计方案。网上轮盘还准备在办公家具专区尝试专业导购的服务方式,节约采购者的时间,提高购买的准确性。这样才能体现由大型,综合型家具卖场开办办公家具专区的优势。”

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